Menü

Müzik Çalar

Anket

Sitemizden Memnun musunuz?
Evet (%75)
Hayır (%12,5)
Yorumsuz (%12,5)

Toplam Oy: 16

Tüm Anketler

Takvim

« Mart - 2024

»

PT SL ÇŞ CM CT PZ
1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31

İstatistikler

 Toplam Hit: 789301
 Sitede Aktif: 1
 Ip: 34.203.221.104
 Toplam Kategori: 4
 Toplam Blog: 385
 Toplam Yorum: 316
 Toplam Resim: 0
 Toplam Mesaj: 1

Etiket Bulutu

African Mango Ahiret Akıl Altın Çörek Altın Ekmek ana Anne Arıza Aşk Baba Banka Bayan Bebek Bilgi Bilgisayar Bip Bisiklet Borç Boşanma Burs Cehennem Cennet Clavis Clavis Panax Cömertlik Çocuk Damat Dedi Dedikodu Deneyim Depresyon Derviş Devlet Din Diploma Doktor Dua Dünya eğitim Ekmek Empati Endişe Erkek Evlilik Excel Ezan Facebook Fakir Gece Geçim Gelin Geri Dönüşüm Kutusu Google Güç Saygı Güzel Hakaret Hasta Hayat Hayırsız Evlat Hediye Helal Horoz Huzur İhtiyar Adam İletişim İman imitasyon İnsanlık İş Yaşamı İyilik Jiroskop Kadın Kanser Kavga Kaynana Kaza Kazanç KB5000802 KB5001567 Kıskançlık kız Kilo Klavis Panax Komşu Korku Kömür köy Küsmek Lisans Makarna Melek Mobile Motivasyon Mutluluk Okul Oy Ödev Öfke Öğretmek Öğretmen Öğüt Ön Yargı Para Pişmanlık Power Editör Powerball Profesyonellik Reklam Replika Reset Ressam Rızk Sabır Sadaka Sandık Sarhoş Seçim Sevgi Sevmek Sıkıntı Signal Simit Soygun Stres Şişmanlık Telefon Telegram TimeLine UAC Uyku Uyumak Üzüntü Whatsapp Windows Windows 10 Yalan Yaratıcılık Yaratmak Yardım Yardımlaşma Zaman Tüneli Zengin Zihin Zindan

Blog

RSS Takip Tavsiye Et İndir (.doc) Okunma: 2928
İnsanlar Delik de Satın Almazlar Matkap da...

Neden Şişmanlıyoruz... Hayırlısını İstemek...

Theodore Levitt yıllar önce “İnsanlar çeyrek inç’lik bir matkap satın almazlar, çeyrek inç’lik delik satın alırlar” demişti. O dönemin pazarlama iletişimini ürünü basitçe anlatmaktan / sergilemekten ibarete indirgeyen anlayışını değiştirmek açısından devrimci ve dahiyane bir motto’ydu. Ama tıpkı “Pazarlamanın 4 P’si” dersi veren akademisyenlerin devrinin kapandığı gibi, Levitt’in tarihi sözünü de “kutsal kitap” kabul etmenin vakti geldi de geçiyor bile.
 
İnsanlar neden kariyer sahibi olmak ister? Çünkü kariyer para demektir. Peki insanlar neden para ister? Çünkü para güç demektir. Peki insanlar neden “güç” ister? O güçle insan ne elde eder? İstediği şeyleri almak mı? Ama onu zaten para ile yapabiliyordu?
 
İnsan güç ister çünkü kendini diğerlerince saygı duyulan, korkulan, imrenilen konuma getirme güdüsü çok baskındır. İnsan “hayranlık” ister.
 
Pazarlama iletişimcilerinin hala daha ürünün faydasını anlatmaya çalıştıklarına inanmak zor. Aslında önce otomotiv sektörü uyandı buna, ki artık 300 beygirlik motorların değil, o motor sayesinde yaşayacağımız hızlı hayatın getireceği tutkuyu görüyoruz reklamlarda. Ama yeterli değil.
 
Traş bıçağı markaları da bunu uygulayanlardan. Sinek kaydı bir traşın erkeğe vereceği hissiyatı anlatan reklamlar geride kaldı, artık traş olduğu için sevgilisinden kocaman bir öpücük alan erkekleri izliyoruz, ki aslında bunu istiyoruz.
 
Yine de, benim gözümde bunu en iyi başaran marka Türkiye’deki adıyla AXE. Deodorant üreticisi sadece elindeki ürünün iletişimini yapmakla kalmadı. “Müşteri”yi hedeflemek yetmezdi. “Müşterinin müşterisi”ni de hedeflemek gerekiyordu. Çikolata kokulu deodoranının reklamını yaparken sıkan erkeğin yanına dünyanın köşe bucağından koşan bir sürü seksi kadını reklamlarına taşıdı. Böylece erkeğin deodorant sıkmasının arkasındaki temel amacın güzel kokmak değil, karşı cinse kendini beğendirmek olduğunu ne kadar iyi anladığını göstermiş oldu. Bingo.
 
Müşterinizin ürünü neden aldığını araştırırken, insan psikolojisinin en temel öğesini hep göz önünde bulundurun. “Bu ürün müşterime ne fayda sağlayacak” diye düşünürken, “Bu ürün sayesinde müşterim kendi müşterisinde nasıl bir algı yaratacak?” diye de düşünün çünkü kilit nokta burası.
 
Sprite’ın neden “İmaj hiçbir şeydir susuzluk her şey” kampanyasından vazgeçtiğini merak eden var mı?
 

Etiketler: Para,  Güç Saygı,  
  # Yorum Yaz #

İsim :

Yorum :
(Max. 400 Karakter)

 
» Benzer 5 Konu
 Konu Başlığı Tarih Okunma
 İnsanları Neler Mutlu Ediyor? 6/22/2012 3262
 İnsanlarla iyi geçinmenin yöntemleri 6/8/2011 3020
 Kendini Gerçekleştirmiş İnsanlar Nasıl Olur... 11/23/2016 2432

En Çok Okunanlar Son Yorumlananlar Hakkımda
Hiberfil.sys dosyası nedir? Nasıl silinir? (69295)
Facebook Reklam Sorunu ve Reklam Engelleme (63942)
İşyerinden İzin Alma Taktikleri (29434)
Windows 8 Masaüstüne Geri Dönüşüm Kutusunu Getirmek (29079)
Lara Fabian-JE T’AIME – Türkan Kürşat (JÖTEM) [Türkçe Çeviri] (25835)
Excel Dosyanız Yavaş Çalışıyorsa... (23773)
Sabır, insana üstün bir ahlak kazandıran... (12802)
Klasik Müzik Dinle (300 tane kadar) (12033)
Bir kadına değerli olduğunu nasıl hissettirilir? (10945)
Küskün Gelin... (10887)
Kaç Saatte Gidebilirim... (2)
Hiberfil.sys dosyası nedir? Nasıl silinir? (27)
Google Translate ile Beatbox Yapma (2)
Şeytanın Hilesi... (7)
Neden Lisanslı Yazılım Kullanmalıyız? (1)
Excel Dosyanız Yavaş Çalışıyorsa... (4)
Windows 8 Masaüstüne Geri Dönüşüm Kutusunu Getirmek (31)
Ensesi Kalın Kurt... (1)
Bilinçaltı Dünyası (Okunması Gereken Bir Yazı) (6)
İşyerinden İzin Alma Taktikleri (5)
  İçimdeki çocuk bir ergen. Bağımsızlıkla güvenlik duygusu arasında sıkışıp kalmış sanki biraz. Bir yanı eğleniyor, bir yanı isyankar. Bir yanı güvenmek istiyor, bir yanı çekip gitmek. Bir yanı sorumluluk alıyor, diğer yanı serserilik etmeye devam etmek istiyor. Arada kalan ise ben, yani o çocuğun büyümüş hali oluyor. Kolay değil içimdeki çocukla baş etmek. Hele o benim tam anlamıyla b